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Hay dos maneras de que el sitio web de una empresa aparezca en buscadores como Google o Yahoo. Una tiene que ver con la relevancia que “naturalmente” le asigna el buscador, de acuerdo a la cantidad de links externos que tiene ese sitio, o a la frecuencia con que actualiza sus contenidos.
Otra forma es mediante el auspicio pago. La gran ventaja de este tipo de publicidad es que el futuro cliente está queriendo encontrar los servicios que la empresa ofrece: tiene la actitud ideal para la compra.
Tanto en Google como en Yahoo, la PyME sólo paga cuando el usuario hace click sobre su sitio. Y la ubicación del sitio depende del precio que esté dispuesta a pagar la empresa por cada click. Es una subasta de palabras clave. Una ferretería puede ofrecer 10 centavos por la palabra “tornillos” y aparecer en primer lugar. Pero en cuanto otra ofrezca 11 centavos, bajará al segundo, y así.
En esta mecánica, el usuario puede modificar tanto el precio por palabra como las palabras en sí mismas, desde una aplicación que le suministra el propio buscador. La lógica de mercado asegura que los buscadores mantengan resultados relevantes para las búsquedas de sus usuarios, aún cuando sean pagos.
Consejo: tómese un tiempo para elegir las palabras clave que identifican a sus productos o servicios, ingrese en un buscador y haga su oferta. Los montos son pequeños y la efectividad es grande. No se va a arrepentir.