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Cuestión de actitud
Jack Daniel’s no encasilla a su target entre un rango de edades. Se concentra en otorgarle valor a otro aspecto: “Le damos mucho valor a la segmentación por estilo de vida. La marca representa esto mismo. Es una marca icónica, de culto”, sostiene Maldonado. Asimismo, afirma que si bien los whiskys importados continúan ganando presencia en las góndolas y los bares, se considera que es una categoría que ya cuenta con un avanzado grado de madurez en el país. Incluso, las mujeres se suman al consumo, en primera instancia, a través de la coctelería.
Al hablar de competencia, “puede decirse que compite con los whiskys bourbon, aunque no lo sea. Jack Daniel’s cumple todos los criterios de un bourbon, pero con una sola diferencia: el filtrado al carbón de arce dulce, `hard sugar maple´, en inglés. Este proceso aporta a nuestro whisky su suavidad incomparable, por ello se clasifica como un `Tennessee Whiskey`, indica el Gerente de Marketing. 

Rock & Roll en una botella
La conexión de Jack Daniel’s con la música y el cine data de décadas atrás. Es una verdadera estrella de Hollywood, ya que apareció en más de 100 filmes “sin pagar jamás”, remarca Maldonado. Pero fue gracias al cantante Frank Sinatra, que el whisky se empezó a asociar con la música y el séptimo arte. El artista neoyorquino, fue uno de los consumidores más leales de la marca, y su gusto por esta bebida la hizo célebre.
“Se ha convertido en parte de la cultura pop, a través de las películas y el rock & roll”. Y agrega: “Hay fotos famosas de Keith Richards y Mick Jagger, de losRolling Stones; Jimmy Paige, de Led Zepellin; Slash, de Guns n’ Roses; Michael Anthony, de Van Halen y muchos otros roqueros tomando Jack. La marca no pagó ni buscaba ser “rock & roll en una botella”, como una revista inglesa dijo, pero esta imagen es reconocida en todo el mundo”, señala Maldonado. 


Masculino, independiente y rebelde
La asociación de la marca con la música, que está latente desde hace años, se manifiesta en esta oportunidad con el esponsoreo del premiado musical, Rent, que tras permanecer por más de 10 años consecutivos en Broadway, se ha convertido en una de las obras de mayor trayectoria. En el espectáculo, exhibido en la Ciudad Cultural Konex, Jack Daniel’s ofrece a los espectadores cócteles especialmente diseñados para la ocasión. Asimismo, este tipo de acciones, que permiten fortalecer la presencia de la marca, apuntan a un público joven, idea que ayuda ampliar su gama de consumidores. “Buscamos generar acciones que transmitan el espíritu de Jack Daniel’s: masculinidad, confianza, un producto genuino y con un toque de rebeldía”, concluye el Gerente de Marketing.

Fuente: Angela Márquez / Infobrand